zwei Marketing-Fliegen mit einer Klappe: Split Testing mit Ihrem Werbebrief

Sie können nicht einfach die Web für Low-Cost-und no-cost Werbung ... und doch gibt es Tausende von Solo-Unternehmer, die noch einen Umsatz-Seite erstellen und starten aggressiv Vermarktung ihrer Informations-Produkt. Das bringt uns zu der naheliegenden Frage: Warum ein Produkt, wenn Sie nicht vorhaben, es zu vermarkten?

Eines der schönsten und wirtschaftlich Funktionen des Web ist die Fähigkeit, Split-testen Sie Ihre Verkäufe Brief an mehrere Märkte auf nahezu Null zusätzliche Kosten. Sie können dies selbst tun, und nutzen Ihr Umsatzpotenzial exponentiell während eine enge Kupplung auf Ihren Geldbeutel. Oder Sie können bewirtschaften es zu einem professionellen, und sogar noch für Tausende weniger als es dauern, bis zwei frische Anzeigen von Grund auf neu erstellen möchten, für mehrere Werbebrief-Versionen fragen Sie an einer Bulk-Rate, die Sie treffen haben potenzielle Zielmärkte schneller als dein Opa kann auf dem Jahrmarkt Whack-a-Mole Spiel zu gewinnen.

In der Welt der Corporate Print-Werbung, ist Split Testing via ad Versionierung durchgeführt. Millionen von Unternehmen setzen ad Versionierung zu arbeiten, so dass sie jeden Tropfen Gewinn-Potenzial aus ihren bezahlten Kampagnen können quetschen. Ad Versionierung beinhaltet unter eine einzelne Anzeige (die könnte alles sein von einem Werbebrief, Katalog, Newsletter, Print-Werbung, etc.) und die Erstellung mehrerer Versionen davon, die Untergruppen der primäre Markt sprechen.

Ein Beispiel: US-Mode Einzelhändlern betrieben versionierten Kataloge, um ihre Wärme und Kälte Marktsegmente. Die "Cold Zone"-Version des Stückes könnte verfügen Wintermäntel und Zubehör, wo die "Warm Zone" den Winter Artikel mit leichten Oberbekleidung ersetzen würde. Die restlichen "neutral" Artikel und die jist der ad Promotionen bleiben gleich. So würde die versionierten Katalog anschauen * fast * identisch mit dem Original, mit Ausnahme der Elemente auswählen und / oder Schlagzeilen.

Wie ist das wichtig? Well .. warum sollte man versuchen, Skijacken, um Leute zu verkaufen in Florida, wenn Sie sie wären viel eher für eine Windjacke bezahlen wissen? Laser-Targeting auf bestimmte Teilgruppen sinnvoll für Marketing und bringt höhere Einnahmen zu großen und kleinen Unternehmen.

Für große Unternehmen, entstehen ad Versionierung zusätzliche Schwarzblech Umbuchungsgebühren von der Druckerei. Der Split Testing kommt nach der Saison ist beendet und Verkäufe werden analysiert. Wenn die versionierten Anzeigen nicht ergeben genug Gewinn, um die zusätzlichen Druck Kosten zu decken, dann werden sie fallen im nächsten Jahr. Das heißt, vorausgesetzt, dass die Marketing-Leute sind "am Ball". ;)

Was hat das mit Ihrem Web-Marketing zu tun? Es ist klar, dass ad Versionierung arbeitet, oder der weltweit größten Unternehmen würde es nicht verwenden. Testing sinnvoll. Es ist ein wichtiger Teil Ihres Erfolgs-Strategie umgesetzt werden sollten, wo immer und wann immer möglich.

Es ist viel weniger arbeitsintensiv und weit kostengünstiger, um eine Anzeige erstellen und ändern Sie dann Teile davon an das Publikum anzupassen, als von vorne beginnen jedes Mal, wenn Sie eine Untergruppe Ihres Marktes adressieren. Die Schönheit der einen Werbebrief im Internet ist, dass man leicht erstellen Sie so viele Versionen der gleichen Kopie, wie Sie möchten, um verschiedene Marktsegmente ansprechen.

Zum Beispiel, sagen wir, du bist die Vermarktung der handy-dandy "Soap Chip-Recycling-Maschine" (Ich kann nicht nehmen Kredit für diese Idee - etwas gesehen, wie es auf einer Dauerwerbesendung zurück in den 80er Jahren). Die Soap Chip-Recycling-Maschine können Sie nehmen diese ärgerlich klein, glitschig Seife-Chips, die in den Bädern und Küche von zu Hause sammeln und mash sie alle zusammen in einer speziellen Seife-bar Verdichter, um eine neue, frische Seife zu bilden. Als der Schöpfer, Sie denken, dies ist ein bahnbrechendes Produkt, das das Leben von Millionen verändern und die Welt retten eine Menge Geld auf Seife ... und Sie wollen es mit den richtigen Leuten Pitch / machen Sie sich eine schöne Vermögen.

Wer denkst du, du würdest diese Sache zu vermarkten? Verbraucher natürlich ... so schreiben Sie einen Werbebrief, die die Myriaden Vorteile dieser wunderbaren Seifensieder abdeckt, und in ihr zu sprechen Mom, weil sie derjenige, der die Kontrolle über die wöchentliche Lebensmitteleinkauf ist und Sie wissen, sie möchte Geld für Seife zu sparen , ganz zu schweigen vermeiden, die sich mit diesen lästigen kleinen Seife Splitter.

Aber dann, gut zu denken, vielleicht alte Leute diese raffinierte gizmo auch gern, weil Senioren sind oft sparsam und eher mit den traditionellen Seifen, dass sie aufgewachsen kleben. So, jetzt nehmen Sie die gleichen Werbebrief, ersetzen Sie die Fotos von Mom mit einigen alten geezers, ändern einige der Schlagzeilen und einigen der Kopie, und Sie haben eine Variation auf dem Seifenstück Thema, dass Sie zu einer neuen Teilung kann Publikum und es nicht kostet Sie eine RED CENT um die Änderung vorzunehmen und potenziell verdoppeln Sie Ihre Gewinne.

Split-Tests funktioniert besonders gut, wenn Sie über die Sie sollten Marketing in Ihren Anzeigen Auseinandersetzung sind. Warum ein Publikum über den anderen, wenn sie für Dollar pro Anzeige (oder für nichts, wenn Sie Ihre eigene Kopie zu schreiben), können Sie zwei Marketing-Fliegen mit einer Klappe schlagen? Natürlich, wenn Sie vorhaben, Split-testen Sie Ihre Verkäufe Brief im Internet, werden Sie wollen die Vermarktung Weggabelung und folgen beide Wege. Nehmen Sie den Brief, den Sie Mama schrieb, und vermarkten sie über Artikel und Pressemitteilungen, die Sie einreichen zu Heimat und Familie Webseiten. Nehmen Sie das andere Werbebrief und das Gleiche tun, aber für ältere Seiten statt.

Ich hoffe, dass diese Lektion im Split-Tests mit Werbebriefe hat Ihre Web-Marketing Appetit und geholfen haben, erkennen, dass das einzige, was hindert Sie ist aus dem Verkauf zu einem Planeten voller Perspektiven Ihrer Untätigkeit ist. Die Zeit ist gekommen, um Maßnahmen zu ergreifen und dem Verkauf beginnen. Lassen Sie uns also mit dem Marketing-Programm erhalten, erhalten, dass der Umsatz Brief geschrieben, und legen Sie Ihre Marketing-Materialien auf den Prüfstand.

dina giolitto. .
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